销售管理人员的激励机制开题报告
关键词:本科开题报告 销售管理 上海工程技术大学 销售管理人员 激励机制
论文题目:上海工程技术大学本科开题报告:销售管理人员的激励机制
论文语种:中文
您的研究方向:销售管理本科
是否有数据处理要求:否
您的国家:上海
您的学校背景:上海工程技术大学
要求字数:700开题报告
论文用途:本科毕业论文
是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要):否
补充要求和说明:
上海工程技术大学本科开题报告:销售管理人员的激励机制
1. 题目来源、目的、意义
题目来源:实际题
目的:通过分析近年DZH公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题,找出了DZH公司销售管理人员激励体系的不足之处,从而结合已有的激励理论提出DZH公司销售管理人员激励策略,从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施,从而能够全满地完成公司的销售目标,促进公司的可持续发展。
意义:随着市场竞争的日益激烈,企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设,并且能够采取有效的方式激励销售管理人员,构建销售管理人员激励模型,对企业销售实践具有非常重要的促进作用。
2. 主要工作内容
首先,分析研究的背景和研究的意义,寻求研究的方法,设计研究的内容;
其次,讨论销售管理人员激励的本质,提出相应的理论模型;
然后,以DZH公司为例,分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后,提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
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